இந்த ஆண்டு எளிமையானதாக இல்லை, குறிப்பாக 2வது பாதி.
சந்தையாளர்கள் நிதி கணிக்க முடியாத தன்மையை உலாவும் அதே போல் எந்த சேனல்கள் பிரபலமாக இருக்கும் என்பதைக் கண்டறிந்தனர், ட்விட்டர் ஏற்ற தாழ்வுகள் மற்றும் தனிப்பட்ட தனியுரிமை மாற்றங்கள் அவர்கள் தங்கள் பணிகளை மிகவும் கடினமாக்கியுள்ளனர்.
2023 க்கு முன் தோன்றுவதற்கு முன் (எங்கள் அடுத்த சந்தைப்படுத்தல் சுருக்கம் ஜனவரி 2 அன்று வெளியாகும்), 2022 இன் மிகப்பெரிய வடிவங்களில் மீண்டும் தோன்ற விரும்பினோம், கீழே பட்டியலிடப்பட்டுள்ளதை படிக்கவும்:
நிதி கணிக்க முடியாத தன்மையின் நடுவில் வளைந்து கொடுக்கும் தன்மை
கடந்த இரண்டு வருடங்களாக, மார்க்கெட்டிங் சுற்றுப்புறம் உண்மையில் கணிக்க முடியாத தன்மையைக் கையாள்கிறது — தொற்றுநோய் எப்போது உண்மையாக முடிவடையும் மற்றும் விஷயங்கள் வழக்கமான நிலைக்குத் திரும்பும் (எப்போதாவது), நாங்கள் எப்போது பணியிடங்களுக்குத் திரும்புவோம், மேலும் வழக்கமான வாடிக்கையாளர் பழக்கவழக்கங்களுடன், கடந்த 6 மாதங்களில் அல்லது அதற்கு மேலாக, கணிக்க முடியாத தன்மை உண்மையில் பொருளாதாரத்தில் அதிக கவனம் செலுத்துகிறது. சந்தையின் ஏற்ற தாழ்வுகள், பொருளாதார சரிவுக்கான எதிர்பார்ப்பு மோதல் அறிக்கைகள் ஆன்லைன் மார்கெட்டர்களுக்கு தனிநபர்களின் தலைகள் எங்கு இருக்கும் மற்றும் அவர்கள் மார்க்கெட்டிங் மூலம் என்ன செய்ய வேண்டும் என்பதைப் படிப்பதை மிகவும் கடினமாக்குகிறது – இவை அனைத்தும் கணிக்க முடியாதவை. அப்படி இருக்கையில், கடந்த ஆண்டின் 2வது பாதியின் பெரும்பகுதி பல்துறை மற்றும் இறுக்கமான சலுகை சாளரங்களைப் பற்றியது. பன்முகத்தன்மைக்கான அந்த உந்துதல் உண்மையில் கடந்த இரண்டு ஆண்டுகளில் பரவலாக உள்ளது மற்றும் இது அடுத்த ஆண்டு தொடரும்.
TikTok இன் தொடர்ச்சியான அதிகரிப்பு
இதை நிராகரிக்க முடியாது – 2022 முழுவதும் TikTok இன் தொடர்ச்சியான அதிகரிப்பு அதை உருவாக்கியது இந்த ஆண்டு மேடைகளின் தங்கக் குழந்தை. வாடிக்கையாளர்களுக்கு அதிக நேரம் செலவாகும், குறிப்பாக ஜெனரல் இசட் வாடிக்கையாளர்கள் இருக்கும் இடத்தைத் திட்டமிட விரும்புவதால், சந்தைப்படுத்துபவர்கள் தங்கள் ஊகச் செலவுத் திட்டங்களிலிருந்து தளத்தை ஒரு பட்ஜெட் திட்டத்தில் பிரதானமாக மாற்றினர். TikTok அதன் சிக்கல்கள் இல்லாமல் உள்ளது என்று கூற முடியாது – சந்தைப்படுத்துபவர்கள் விளம்பர பிரதிநிதிகளுடன் ஆழமான சிக்கல்களைக் கொண்டுள்ளனர் மற்றும் பண்புக்கூறு சிக்கல்கள் குறித்து புகார் அளித்துள்ளனர். அதே நேரத்தில், சட்டமன்ற உறுப்பினர்கள் மேடையை தடை செய்வது குறித்து பரிசீலித்து வருகின்றனர். அது நிறைவேறுமா என்பதை, நேரம் தான் தெரிவிக்கும், இருப்பினும் டிக்டோக் ஆன்லைன் மார்கெட்டர்களின் மனதில் உள்ளது மற்றும் சமூக ஊடக விளம்பர டாலர்களை அவர்கள் எவ்வாறு செலவழிக்கவில்லை என்பதை அறிவிப்பது எப்படி அவர்கள் தங்கள் விளம்பரங்களைச் செய்ய வேண்டும் என்பதைப் பற்றி சிந்திக்க வேண்டும்.
ட்விட்டர் பைத்தியக்காரத்தனம்
2022 இல் டிக்டாக் அலைகளை உருவாக்குவதற்கான ஒரு சமூக தளம் அல்ல, சந்தையாளர்கள் பின்னால் உள்ளவற்றை உன்னிப்பாகக் கவனிக்க வேண்டியிருந்தது. எலோன் மஸ்க் மேடையை எடுத்துக்கொண்டதால் ட்விட்டரின் காட்சிகள் (திரைக்குப் பின்னால் இல்லை) நாடகம். வர்த்தகர்கள் பிராண்ட்நேம் பாதுகாப்புச் சிக்கல்களில் இருந்து செலவுகளைத் திரும்பப் பெறுவதுடன், மஸ்க் ஒரு சில நாட்கள் அல்லது மணிநேரங்களில் மாற்றங்களை வெளிப்படுத்தி, திரும்பப் பெறுவதன் மூலம் நிர்வாகத்தின் தீ முறையின் மூலம் ஒரு சோதனையைப் பயன்படுத்துகிறார் என்ற உணர்வுடன், இது ஒரு கொந்தளிப்பான இரண்டு மாதங்கள். ஆன்லைன் மார்கெட்டர்கள் மற்றும் அவர்களின் சமூக ஊடக மேற்பார்வையாளர்களுக்கு இது நிச்சயமாக சவாலானது) — அவர்களில் சிலர் உண்மையில் மஸ்கால் அழைக்கப்பட்டவர்கள் — அவர்கள் இன்னும் மேடையில் செலவு செய்கிறார்கள்.
சம்பாதித்த மீடியா
TikTok மற்றும் எப்போதும் மாறிவரும் சமூக ஊடக மார்க்கெட்டிங் நிலப்பரப்புக்கு கவனம் செலுத்துவதன் ஒரு பகுதியாக, ஏராளமான ஆன்லைன் சந்தைப்படுத்துபவர்கள், குறிப்பாக நேரடியாக நுகர்வோர் பிராண்ட் பெயர்களில் பணிபுரிபவர்கள், அவர்கள் உருவாக்கிய ஊடக முறைகளை மேம்படுத்தி வருகின்றனர். தனிப்பட்ட தனியுரிமை மாற்றங்கள் மற்றும் iOS மாற்றங்களைத் தொடர்ந்து பிராண்ட் பெயர்களை எதிர்த்துப் போராடுவது மிகவும் கடினமாக இருப்பதால், அவர்களுக்குத் தேவையானதைச் செய்ய கட்டண சமூக விளம்பரங்களை மட்டுமே நம்ப முடியாது என்று சில ஆன்லைன் மார்கெட்டர்கள் கூறினர். அந்த மாற்றம் 2022 க்கு வேறுபட்டது அல்ல, ஆனால் இது ஆண்டு முழுவதும் நிச்சயமாக உயர்ந்துள்ளது, நிறைய ஆன்லைன் சந்தையாளர்கள், அதிக நேரத்தை உற்பத்தி செய்வதாகவும், வாடிக்கையாளர்கள் முன் மேலும் மேலும் வருவதற்கு தங்களின் தயாரிக்கப்பட்ட மற்றும் இயற்கையான ஊடக நுட்பங்களை மேம்படுத்துவதாகவும் கூறுகின்றனர்.
ஜெனரல் இசட்
சில காரணங்களால், ஆன்லைன் மார்கெட்டர்கள் அதிக இளமை, வரவிருக்கும் தலைமுறைகள் மீது கவனம் செலுத்த முனைகின்றனர். ஒருவேளை அவர்கள் அந்தத் தலைமுறையுடன் குளிர்ச்சியாக இருந்தால், எல்லோரும் பின்பற்றுவார்கள் என்ற நம்பிக்கையில்? கடந்த இரண்டு ஆண்டுகளில், மில்லினியல்கள் இளைய ஆன்லைன் மார்கெட்டர் குழுவாக இல்லாமல் வயதாகிவிட்டதால், மிலேனியலில் இருந்து ஜெனரல் Z க்கு கவனம் சென்றது. (ஆன்லைன் மார்க்கெட்டர்கள் ஏன் ஜெனரல் Xஐத் தொடர்ந்து புறக்கணிக்கிறார்கள், நாங்கள் ஒருபோதும் புரிந்து கொள்ள மாட்டோம்.) அப்படியென்றால், அதிக இயற்கையான மீடியா நுட்பங்களை அழுத்துவது, செல்வாக்கு செலுத்துபவர்களுடன் வேலை செய்வது அல்லது TikTok இல் அதிக நேரம் செலவிடுவது போன்ற சில நுட்பங்களுக்குப் பின்னால் உள்ள காரணியை நீங்கள் சந்தைப்படுத்துபவர்களிடம் கேட்டால், அவர்கள் ஜெனரல் Z ஐ அடைவார்கள் என்று நம்புகிறார்கள் என்பதுதான் காரணம். இது அடுத்த ஆண்டு தொடரும், இருப்பினும் 2022 முழுவதும் இது நிச்சயமாக கவனம் செலுத்தும்.
Metaverse, NFTs
2022 முழுவதும், NFTகள், மெட்டாவேர்ஸ், Web3 போன்றவற்றைக் கொண்டு சந்தைப்படுத்துபவர்கள் ஆராய்ந்தனர். இவை எதுவும் எதிர்பாராதது – ஆன்லைன் சந்தையாளர்கள் தொடர்ந்து அடுத்த பெரிய விஷயத்தைத் தேடிக் கொண்டிருக்கிறார்கள். உடைந்த முதல் பிராண்ட் பெயர்களில் ஒன்று. (கிளப்ஹவுஸ் எப்போது இருக்கும் என்று அவர்கள் நினைக்கிறார்கள் என்பதை நினைவில் கொள்கிறீர்களா?) NFTகள், மெட்டாவேர்ஸ் மற்றும் Web3 இல் உள்ள பொதுவான புஷ் உண்மையில் மதிப்புக்குரியதாக இருக்குமா என்பது கவலையாக இருக்கிறது. மெட்டாவர்ஸில் பிராண்டட் ஹேங் அவுட்களில் நேரத்தை முதலீடு செய்ய தனிநபர்கள் உண்மையில் விரும்புகிறார்களா? அவர்களுக்கு அதில் ஏதாவது இருந்தால் தவிர, அந்த கவலைக்கான பதில் பெரும்பாலும் ஒரு திட்டவட்டமான இல்லை. சந்தையாளர்கள் இந்த சமீபத்திய பகுதிகளில் தங்கள் உந்துதலை வாடிக்கையாளர்களுக்கு பயனுள்ளதாக மாற்றுவதற்கான வழிமுறைகளை தொடர்ந்து கண்டறிய வேண்டும் இல்லையெனில் தத்தெடுப்பு மிகவும் குறைவாகவே இருக்கும்.
3 கேள்விகள் கெல்லி ஹிக்கின்ஸ், டோரெமஸின் CMO+ Co
Doremus+Co என்பது ஆம்னிகாம் குழுமத்தின் ஒரு பகுதியான B2B மார்க்கெட்டிங் நிறுவனமாகும்
B2B மார்க்கெட்டிங் ஒரு “கணம்” கொண்டதாகத் தோன்றுகிறது. B2B பிராண்ட் பெயர்கள், B2C ஆன்லைன் மார்கெட்டர்களை விட மோசமானதாகக் காணப்படும் சில சமயங்களில் அதை எப்படி எடுத்துக் கொள்ள முடியும்?
இது சந்தைக்கு ஒரு முக்கியமான நிமிடம். மறுக்க முடியாத வட்டி அதிகரிப்பு மற்றும் நிதி முதலீடுகள் இப்பகுதியில் வைக்கப்படுகின்றன. அங்கு புத்தம் புதிய பண்புகள். அமைப்பின் வேகம் மிக வேகமாக முன்னேறி வருகிறது. நாம் வாழும் மற்றும் வேலை செய்யும் முறையில் ஏற்படும் மாற்றங்களின் அளவு நிகழ்கிறது. B2B தான் அந்த மாற்றத்தின் அடித்தளம். இது B2B நிறுவனங்கள், பிராண்ட் பெயர்கள், ஆன்லைன் மார்கெட்டர்கள் மற்றும் ஒரு நிறுவனமாக நம்மீதும் நம்பமுடியாத அளவு அழுத்தத்தை ஏற்படுத்துகிறது, சரியான திறன், திறன்கள், வளங்கள், சிந்தனை மற்றும் கற்பனையை உதவிக்கு வழங்குவது அந்த சூழலில் தாக்கத்தை ஏற்படுத்துகிறது.
B2B என்றால் என்ன பாக்