நடத்தை பற்றிய தகவல் மற்றும் 38,000 B2B நிபுணர்களின் கணக்கெடுப்பு ஆகியவற்றை உள்ளடக்கிய ஒரு ஆராய்ச்சி ஆய்வு, உங்கள் “பார்வையாளர்கள் எவ்வளவு அதிகமாக எடுத்துக்கொள்கிறார்களோ, அவ்வளவு அதிகமாக B2B பொருட்களைக் கண்டறிந்துள்ளனர். ஒரு கொள்முதல் தேர்வை மூட வேண்டும்.”
B2B பொருள் மற்றும் வாங்குபவர்களின் நோக்கம் B2B மார்க்கெட்டிங்கில் மிகவும் பிரபலமான பாடங்களில் 2 ஆகும் – மேலும் ஒரு புத்தம் புதிய ஆராய்ச்சி ஆய்வு இவை எவ்வாறு இணைக்கப்பட்டுள்ளன என்பது பற்றிய சில தகவல்களை வழங்குகிறது.
நெட்லைன் 5.4 மில்லியன் B2B நிபுணர்களிடமிருந்து நடத்தைத் தகவலைப் பதிவுசெய்தது, அது அதன் சிண்டிகேஷன் மற்றும் லீட்ஜென் பிளாட்ஃபார்மில் உள்ளடக்கத்தைப் பதிவிறக்கம் செய்து ஈடுபடுத்தியது. பொருளைப் பதிவிறக்கும் நடைமுறையில், வணிகமானது 38,000 பங்கேற்பாளர்களிடம் 2022 முழுவதும் வாங்கும் நடைமுறையைப் பற்றிக் கேட்டது.
பக்கக் குறிப்பு, நெட்லைன் என்பது UK-ஐ தளமாகக் கொண்ட வெளியீட்டாளர் இன்ஃபோர்மாவுக்குச் சொந்தமானது, இது உள்ளடக்க சந்தைப்படுத்தல் நிறுவனத்திற்குச் சொந்தமானது.
இங்கிருந்து 3 கண்டுபிடிப்புகள் உள்ளன. அந்த அறிக்கை எனக்கு தனித்து நின்றது.
1. B2B பொருள் உட்கொள்ளல் தொடர்ந்து வளர்ந்து வருகிறது
“உள்ளடக்க அதிர்ச்சி” மற்றும் பொருள் சோர்வு போன்ற பிரச்சனைகள் இருந்தாலும் , B2B பொருளின் தேவை தொடர்ந்து அதிகரித்து வருகிறது. 2022 ஆம் ஆண்டில் மொத்தத்தில் பொருள் உட்கொள்ளல் 19% அதிகரித்துள்ளதாக நெட்லைன் ஆய்வு கூறுகிறது, 2019 ஆம் ஆண்டைக் கருத்தில் கொண்டு பொருளின் தேவை 55% அதிகமாக உள்ளது.
நெட்லைன் சுமார் 400 “தனிப்பட்ட பணி செயல்பாடுகள்” மூலம் இந்த உட்கொள்ளலை உடைக்க முடியும். பின்வருவனவற்றை உள்ளடக்கிய இந்த அதிக அளவிலான பொருளை யார் பயன்படுத்துகிறார்கள் என்பது பற்றிய சில தகவல்களை இது வழங்குகிறது:
மனித வளங்களில் பொருள் பயன்பாட்டில் 37% அதிகரிப்பு (HR); நிர்வாகிகளிடையே பொருள் பயன்பாட்டில் 15% அதிகரிப்பு; மற்றும் சி-சூட் தலைவர்களிடையே பொருள் உட்கொள்ளலில் 7% அதிகரிப்பு.
வழக்கமான வாசகர்கள் இந்த வலைப்பதிவு தளம் உண்மையில் பலவற்றை உள்ளடக்கியிருப்பதை புரிந்துகொள்கிறார்கள். B2B வாங்குபவர்கள் இன்னும் அதிகமான பொருட்களை எடுத்துக்கொள்கிறார்கள் என்று பல ஆண்டுகளாக (அதாவது இங்கே, இங்கே, இங்கே, மற்றும் இங்கே) ஆராய்ச்சிகள் தொடர்ந்து செய்து வருகின்றன.
எங்களுக்கு ஏன் அதிக உள்ளடக்கம் தேவை?
எனக்கு இரண்டு அவதானிப்புகள் உள்ளன.
முதலில், B2B இல் உள்ள பல பொருட்கள் பலவீனமாக உள்ளன. வாங்குபவர்களுடன் இணைப்பதை விட நிர்வாகிகளை மகிழ்விப்பதற்காக இது உருவாக்கப்பட்டுள்ளது. பொருள் விற்பனை நுட்பம் சாத்தியமான வாடிக்கையாளர்களுடன் இறங்கப் போவதில்லை என்று வாதிடுவது மிகவும் கடினம், எனவே தெரிந்துகொள்ளும் வாய்ப்பை உருவாக்க பொருள் வேலை செய்வதை நிறுத்த வேண்டும்.
இரண்டாவதாக, பொருள் தேங்கி நிற்கிறது. விஷயங்கள் விரைவாகவும் விரைவாகவும் மாற்றியமைக்கப்படுகின்றன, எனவே புதியதாக இருக்க புத்தம் புதிய பொருள் நிறுவப்பட வேண்டும். அதிர்வெண்ணைக் காட்டிலும் விஷயங்களின் நிலைத்தன்மை அதிகம்.
மூன்றாவதாக, எல்லோரும் ஒரே முறையைக் கண்டுபிடிப்பதில்லை. நான் கிரேடு பள்ளியில் இருந்தபோது, அல்ஜீப்ராவைப் புரிந்துகொள்வதில் எனக்கு சிரமம் இருந்தது, மேலும் நான் ஒரு C உடன் நகர்ந்தேன். அடுத்த ஆண்டு எனக்கு ஒரு புத்தம் புதிய பயிற்றுவிப்பாளர் இருந்தார், அவர் பல்வேறு முறைகளில் விஷயங்களைப் பற்றி விவாதித்தார், அது எனக்குக் கிளிக் செய்து என்னைக் கைப்பற்றியது. B2B மெட்டீரியலிலும் இது நிகழ்கிறது.
(அதிக தெளிவுத்திறனுக்காக படத்தை கிளிக் செய்யவும்)
2. B2B பொருள் உட்கொள்ளல் கொள்முதல் தேர்வுகளுடன் உறுதியாக இணைக்கப்பட்டுள்ளது.
“இந்த அறிக்கையை நாங்கள் தயாரித்த 7 ஆண்டுகளில், நாங்கள் கண்டுபிடித்த சில விஷயங்கள்,” நெட்லைன் அறிமுகத்தில் இசையமைத்தது. அவற்றில் முதன்மையானது, “உள்ளடக்க உட்கொள்ளல் எதிர்கால நிதி முதலீட்டுடன் நேரடியாக தொடர்புடையது.”
ஆய்வு: “உங்கள் பார்வையாளர்கள் எவ்வளவு அதிகமாக ஏற்றுக்கொள்கிறார்களோ, அவ்வளவு அதிகமாக அவர்கள் வாங்குவதை மூடுவார்கள். தேர்வு.” ட்வீட் செய்ய கிளிக் செய்யவும்
விரிவாக்கப்பட்ட அறிக்கையில் உள்ள பகுதிக்கு நீங்கள் வரும்போது, நெட்லைன் மிகவும் சக்திவாய்ந்த அறிவிப்பை வெளியிடுகிறது:
“உள்ளடக்கம் அடுத்த 12 மாதங்களுக்குள் நிதி முதலீடுகளை உட்கொள்வது நேரடியான உந்துதலாகும்,” என்று ஆய்வு கூறுகிறது. உங்கள் பார்வையாளர்கள் எவ்வளவு அதிகமாக எடுத்துக் கொள்கிறார்களோ, அவ்வளவு அதிகமாக அவர்கள் வாங்கும் தேர்வில் ஈடுபடுவார்கள்.”
நிறைய உள்ளன. பொருள் உட்கொள்ளல் உண்மையில் அதிகரித்துள்ளதாக கூறும் நிபுணர்கள், உண்மைக்குப் பிறகு தனிநபர்கள் தங்கள் விருப்பங்களைச் சரிபார்க்கிறார்கள். நெட்லைன் ஆய்வுக் கண்ணோட்டத்தில் உள்ள சிக்கல்கள்.
38,000 பங்கேற்பாளர்களில் மூன்றில் ஒரு பகுதியினர் (33%) ஆய்வு கவலைகளுக்கு பதிலளித்தனர் – அவர்கள் பொருட்களைப் பதிவிறக்கிக் கொண்டிருந்தனர் – அடுத்த 12 மாதங்களுக்குள் அவர்கள் வாங்குவதற்குத் தயாராக இருப்பதாகக் கூறினார்கள்.
இது மிகவும் அற்புதமான எண்ணிக்கை, இருப்பினும் அது பெறுகிறது மிகவும் நல்லது: கிட்டத்தட்ட 5ல் ஒருவர் (19%) “அவர்கள் அடுத்த 6 மாதங்களுக்குள் கூடுதல் நிதி முதலீடுகளைச் செய்ய எதிர்பார்த்துள்ளனர்” என்று கூறியுள்ளனர்.
இது இப்போது Q2 – எனவே உங்கள் பதிவிறக்கங்களில் சிறந்த தோற்றத்தைப் பெறுங்கள். இந்த ஆய்வு ஆய்வு ஒரு அளவுகோலாக இருந்தால், அது அந்த லேபிளுக்குப் பலனளிக்கும் அளவுக்கு வலுவானதாகத் தோன்றினால், அவர்களில் ~20% பேர் அந்த ஆண்டிற்கு முன்பே தேர்வு செய்ய இலக்கு நிர்ணயம் செய்யப்பட்டுள்ளது.
(அதிக தெளிவுத்திறனுக்காக படத்தை கிளிக் செய்யவும்)
3. எடுக்கப்படும் B2B பொருளின் வடிவம் வாங்கும் நோக்கத்தைக் குறிக்கிறது
அல்லவா எந்தெந்த மெட்டீரியல் பதிவாளர்கள் தேர்வுக்கு நெருக்கமாக இருக்கிறார்கள் என்பதை மார்க்கெட்டிங் கண்டறிந்தால் நன்றாக இருக்கும்? ஆராய்ச்சி சில குறிப்புகளைப் பயன்படுத்துகிறது.
நெட்லைன் கூறுகிறது “ஒரு பயனரின் விருப்பத்திற்கு இடையே தெளிவான இணைப்பு உள்ளது வடிவம் மற்றும் வாங்குவதற்கான அவர்களின் தயார்நிலை.”
மேலும் குறிப்பாக, “உடனடி வாங்கும் தேர்வில் பெரும்பாலும் உள்ளடக்க வடிவங்கள்” உள்ளடங்கியவை:
மென்பொருள் சோதனைகள் (அதாவது உருப்படியான வளர்ச்சி/PLG) ;கருத்து அறிக்கைகள்;
எப்படி-வழிகாட்டிகள்; வெள்ளை ஆவணங்கள்; மற்றும்வெபினர்கள் (நேரடி மற்றும் தேவைக்கேற்ப).
மேலும், ஆராய்ச்சி கூறுகிறது:
“நேரடி வெபினார்களில் பதிவுபெறும் பயனர்கள்