Esta historia fue reportada por primera vez en Modern Retail una publicación hermana de Digiday en Español.
Los fármacos para adelgazar como el Ozempic, que hasta hace un par de años se utilizaban para tratar la diabetes, han irrumpido con fuerza en el zeitgeist cultural. Por eso, no es de additionalñar, que las empresas de telemedicina DTC hayan adoptado rápidamente este tipo de medicamentos.
A endings de 2022, los profesionales sanitarios estadounidenses habían prescrito 9 millones de Ozempic y Wegovy, lo que supone un crecimiento del 300% en solo tres años. Hoy en día, se estima que alrededor del 7% de los adultos estadounidenses están usando algún tipo de medicamento GLP-1. La rápida explosión de popularidad de estos fármacos ha hecho incluso que los conglomerados de alimentos y bebidas reconsideren sus productos para atender a las personalities que toman GLP-1.
En este punto, los expertos afirman que estos fármacos han llegado para quedarse, y las nuevas empresas de telesalud se están adaptando para captar la demanda que se ha desbordado de las consultas médicas, ofreciendo tratamiento por una cuota mensual. Empresas de telemedicina como Ro, Calibrate, Found, Everlywell y Hims & Hers han lanzado programas de control de la pérdida de peso en los últimos dos años, y algunas de ellas ofrecen el compuesto semaglutida Ozempic como parte del tratamiento.
Ahora se dispute cómo comercializar y recetar estos fármacos de forma ética y cómo hacerlos accesibles. Sin cobertura de seguro, estos fármacos kid accesibles sobre todo para los ricos que pueden permitirse gastar miles de dólares al mes en inyecciones. Ahora que los organismos reguladores están tomando medidas enérgicas contra los medicamentos de imitación vendidos a través de las farmacias de compuestos, el futuro del tratamiento telesaludable para la pérdida de peso está empezando a perfilarse.
Una momento dorado para captar la demanda
Estas nuevas empresas también atraen a los inversores. La plataforma de gestión de peso Calibrate se lanzó en 2020, y ha recaudado alrededor de $127 millones de dólares en dinero de riesgo hasta la fecha, con sus ingresos anuales alcanzando los $21 millones de dólares en ingresos de2021 La plataforma de telesalud Ro, fundada en 2017, lanzó un programa de pérdida de peso en 2020 y agregó prescripciones de GLP-1 en2023 Ro recaudó por última vez $150 millones de dólares de inversores existentes en 2022, con lo que su valoración alcanzó los $7.000 millones de dólares según reportes.
Algunos expertos dicen que si bien un acceso más amplio a estos medicamentos es algo bueno, puede convertirse rápidamente en un destino de inyectables para cualquiera que esté dispuesto a pagar, incluso para aquellos que no lo necesitan médicamente. Una de las crecientes preocupaciones sobre la compra de inyectables de GLP-1 en línea es que muchas de estas ofertas tienden a ser medicamentos compuestos que contienen semaglutida, y no dosis oficiales de Novo Nordisk, la empresa matriz de Ozempic y Wegovy.
También está el aspecto comercial, ya que las plataformas de telesalud utilizan los nombres de las marcas en su publicidad. El pasado mes de junio, Novo Nordisk anunció que iba a emprender acciones legales contra healthspas médicos y clínicas de adelgazamiento que comercializan sus medicamentos por infracción de marca. Las tácticas de marketing DTC de estos servicios digitales también han sido criticadas en los medios de comunicación, especialmente por las campañas que promocionan específicamente medicamentos de marca con semaglutida como Ozempic y Wegovy.
Brooke Boyarsky Pratt, cofundadora de Knownwell, una start-up que ofrece tratamientos híbridos de pérdida de peso a través de clínicas presenciales y telesalud, afirmó que la ética de la comercialización de fármacos siempre ha sido una cuestión abierta. Pero la promoción del GLP-1 en specific puede tener mayores ramificaciones debido al gran interés nacional que suscita su uso por parte de influyencers en las redes sociales que documentan su travesía.
Knownwell, que se lanzó en enero de 2023 y recaudó un overall de $24,5 millones de dólares, ofrece training por parte de dietistas registrados y prescripciones de GLP-1 para pacientes que reúnen los requisitos y boy aprobados a través del seguro.
Pratt dijo que la compañía está tratando de enfatizar la atención a largo plazo en lugar de escribir recetas puntuales de Ozempic; el 91% de la población inicial de Knownwell ha permanecido comprometida con la compañía, ya sea a través de una cita programada o habiendo tenido una cita en los últimos 12 meses.
“Lo positivo del aumento de