இந்தக் குறுங்கட்டுரையானது, இ-காமர்ஸ் முதல் சில்லறை ஊடக நெட்வொர்க்குகள் வரை வர்த்தக ஊடகத்துடன் தொடர்புடைய சிரமங்கள் மற்றும் வாய்ப்புகளை சரிபார்க்கும் தடைசெய்யப்பட்ட தொடரின் ஒரு பகுதியாகும். தொடரில் இருந்து மேலும் →
மிகவும் தகவல் தரும் கிளையன்ட் தகவல் வணிக ஊடகத்தின் மையத்தில் உள்ளது — ஆனால் சந்தையாளர்கள் அவர்கள் தேடும் நுண்ணறிவுகளை தொடர்ந்து பெறுகிறார்கள் என்று அர்த்தமில்லை. சில்லறை விற்பனைத் துறையில் தங்கள் நிலைகளை வலுப்படுத்த உறுதியான ஹோல்டிங் பிசினஸ் நகர்ந்திருந்தாலும், உடனடியாகக் கிடைக்கும் தகவல் நுண்ணறிவுகளின் நேர்த்தியைப் பொறுத்தவரை, இந்த பகுதி இன்னும் ஆரம்ப நிலையில் இருப்பதாக நிபுணர்கள் ஒப்புக்கொள்கிறார்கள்.
“சில்லறை ஊடகங்களில் எதிர்பார்ப்புகளுக்கு எதிராக எந்த பிராண்ட் பெயர்கள் உண்மையில் பெறுகின்றன என்பதற்கான ஆரம்ப இன்னிங்ஸ் இது” என்று மெக்கின்சி & கோ.வின் பங்குதாரர் ஜான் ஃப்ளக்ஸ்டாட் கூறினார், அவர் கடந்த ஆண்டு இந்த விஷயத்தில் ஒரு முழுமையான ஆராய்ச்சியை இணைத்தார்.
“மிகச்சிறந்த ஊடக நெட்வொர்க்குகள் உண்மையில் மிகவும் மேம்பட்ட முறையில் தீர்மானிக்கின்றன மற்றும் அளவீடுகளாக அதிகரிக்கும் வெளியீட்டை வழங்கும் திட்டங்களை இயக்குகின்றன,” என்று அவர் விவாதித்தார். “மற்றவர்கள் விளம்பரம் எப்போது பார்க்கப்பட்டது மற்றும் திட்டத்திற்கு வரவு வைக்கப்பட்டுள்ளதா இல்லையா என்பதற்கான நேரம் மற்றும் பண்புக்கூறுகளைச் சுற்றியுள்ள சில அளவுகோல்களுடன் எளிதான ROAS அளவீட்டை வழங்குவார்கள். மற்றவை, ஒருவேளை, ஆரம்ப கட்டங்களில் இருக்கலாம் மற்றும் சேனல் நிலை வகையிலான கடைசி-தொடுதல் பண்புக்கூறுகளைக் கொண்டிருக்கலாம். எனவே, மீடியா நெட்வொர்க்குகள் முழுவதும் நேர்த்தியின் ஸ்பெக்ட்ரம் உள்ளது.”
பொதுவாக, வர்த்தக ஊடகங்களில் இருந்து தற்போது கிடைக்கும் KPIகளை விட பிராண்ட் பெயர்கள் அதிகம் விரும்புகின்றன என்று நிபுணர் கூறுகிறார். எடுத்துக்காட்டாக, சந்தையாளர்கள் இறுதியில் வணிக மீடியா ஆபரேட்டர்களை தங்கள் பார்வையாளர்களுடன் ஒரு நேர்த்தியான இடத்தில் திருப்திப்படுத்தும் திறனை விரும்புவார்கள், அவர்கள் பார்வையாளர்களைப் பிரதிபலிக்கவில்லை அல்லது பல ஊடக நெட்வொர்க்குகள் முழுவதும் அணுகலைப் பிரதிபலிக்கவில்லை என்று உத்தரவாதம் அளிக்கிறார்கள்.
“இருக்கிறது என்ன எதற்காகக் கேட்கிறார்கள், பின்னர் அவர்கள் எங்களைப் பொறுப்பேற்கிறார்கள், எனவே இது ஒரு புதிரான குறுக்குவழியாகும்,” என்று எலிசபெத் மார்ஸ்டன் கூறினார், அவர், செயல்திறன் சந்தைப்படுத்தல் நிறுவனமான Tinuiti இல் சந்தை தந்திரோபாய சேவைகளின் குழு இயக்குனராக, Amazon, Walmart மற்றும் Kroger போன்ற விற்பனையாளர்களுடன் இணைந்து பணியாற்றுகிறார். சேவை வளர்ச்சி, விற்பனை மற்றும் சந்தைப்படுத்தல் மற்றும் பொருள் முன்னேற்றம் போன்ற இடங்களில்.
ஆன்லைன் மார்க்கெட்டர்கள் இப்போது அதிக கவனம் செலுத்தும் 2 இடங்கள், புத்தம் புதிய பிராண்ட் பெயர்களுக்கான அதிகரிப்பு மற்றும் அந்த பிராண்ட் பெயர்கள் விற்பனையாளர்கள் முழுவதையும் ஏமாற்ற முடியுமா என்று மார்ஸ்டன் கூறினார் – அவர் விரைவாகச் சேர்க்க, “யாரும் இல்லை. .”
வாடிக்கையாளர்களுக்கு என்ன தேவையோ அது வணிக மீடியா காலவரிசையில் வேகப்படுத்தப்பட்டிருக்கலாம், இருப்பினும் நிறுவனங்கள் நிமிடத்தில் அவர்களின் ஒட்டுமொத்த மூச்சைப் பிடிக்கின்றன. “நாங்கள் எங்கே இருக்கிறோம் என்பதை ஒரு வகையில் கைப்பற்றுகிறோம்,” என்று மார்ஸ்டன் கூறினார். “கொஞ்சம் சுற்றிப் பார்த்துவிட்டுச் செல்கிறோம், சரி, அடுத்து நாம் என்ன செய்ய வேண்டும்?”
ஏஜென்சிகளின் அபிலாஷைகள் இன்னும் பிறக்கும் பகுதியின் தடைசெய்யப்பட்ட உண்மையுடன் திருப்தி அடைந்ததாகத் தெரிகிறது.
மார்ஸ்டன் விவாதித்தது போல், “நீங்கள் உங்கள் பார்வையாளர்களை தயார்படுத்தும் போது, நீங்கள் சென்று தி டிரேட் டெஸ்க் அல்லது வால்மார்ட் அல்லது [Target’s] ரவுண்டல் அல்லது எதுவாக இருந்தாலும், நீங்கள் இன்னும் கொஞ்சம் சுயமாக இருக்க முடியும். நீங்கள் யாரை குறிவைக்கிறீர்கள் மற்றும் அந்த பார்வையாளர்களை நீங்கள் சென்றடைகிறீர்களா என்பதில் நம்பிக்கை. மூன்றாம் தரப்பு அளவீட்டு சேவைகளைப் பற்றிய தகவல் கூட்டாளர்கள் உள்ளனர். அப்படியானால், நான் எப்படி அந்த விஷயங்களை ஒரே இடத்தில் கொண்டு வந்து ஒன்றாகக் காட்டுவது? உண்மையில் யாரிடமும் ஒரு பயங்கரமான பதில் இல்லை என்று நான் கூறுவேன்
மேலும் படிக்க.