சுழற்சியான ஹோம்லோன் சந்தையில், ஹெட்ஜிங் என்பது ஒரு இடையகத்தை வைத்து இழப்புகளுக்கு எதிராக இரகசியமாக உள்ளது. New American Funding (NAF), நாட்டின் 33வது பெரிய வீட்டுக் கடன் வழங்கும் நிறுவனத்திற்கு, ஹெட்ஜிங் என்பது ஹோம்லோன் நிறுவன சுழற்சியின் தொட்டிகளின் மூலம் வணிகத்தை எவ்வாறு கையாள முடிந்தது, Rick Arvielo, co- NAF இன் நிறுவனர் மற்றும் CEO, HousingWire உடனான ஒரு நேர்காணலில் கூறினார்.
“நாங்கள் தொடர்ந்து ஹெட்ஜ்களைத் தேடுகிறோம்,” என்று அர்விலோ கூறினார். “வெளிப்புற சப்ளையர் சில்லறை விற்பனையானது பல்வேறு சூழல்களில் உள்ள அழைப்பு மையத்திற்கு எதிராக ஒரு ஹெட்ஜ் ஆகும். சேவை என்பது ஒரு ஹெட்ஜ் வெர்சஸ் ஆரிஜினேஷன்.”
2003 இல் கால் சென்டராக அறிமுகப்படுத்தப்பட்டதிலிருந்து, கலிஃபோர்னியா கடன் நிறுவனம், வாங்கும் வீட்டு அடமான சந்தையை இலக்காகக் கொண்டு, அதன் சேவையை வழங்கியது. சொந்தக் கடன்கள் மற்றும் அதன் தொழில்நுட்ப அடுக்கை நிறுவியது.
ஆனால் உண்மையில் கடன் வழங்கும் நிறுவனத்திற்கு மிகவும் கடினமான புள்ளிகள் உள்ளன. 2022 இல் விகிதங்கள் அதிகரித்ததால், கலிஃபோர்னியா கடன் வழங்குநர் கிட்டத்தட்ட 1,000 பணியாளர்களை பணிநீக்கம் செய்து செலவைக் குறைக்கவும், சந்தையில் குறைந்து வரும் தேவையைப் பூர்த்தி செய்யவும்.
இருப்பினும், NAF ஆனது உரிமைகள் வழங்குதலுடன் செய்யப்படுவதாகவும், உண்மையில் இந்த ஆண்டு அதிக தொழிலாளர்களைச் சேர்த்துள்ளதாகவும் கூறியது. விகிதங்கள் குறையத் தொடங்கும் போது, அதிகமான கடன் அதிகாரிகள், கால் சென்டர் பணியாளர்கள் மற்றும் செயல்பாட்டுப் பணியாளர்களை வணிகம் எதிர்பார்க்கிறது.
சந்தையில் M&A செயல்பாட்டின் அதிகரிப்புடன், வளர்ந்த கிளையன்ட் தளத்துடன் உள்ளூர் கடன் வழங்குநரைப் பெறுவதற்கான வாய்ப்பையும் NAF நிராகரிக்கவில்லை.
“ஆமாம், நான் ஒரு சிறிய, சுதந்திரமான உள்ளூர் விளையாட்டாளரைப் பெற விரும்புகிறேன் (…) வடகிழக்கில் உள்ள எதையும், கரோலினாக்களுக்கு மேலே, எங்களிடம் உண்மையில் எதுவும் இல்லை. அமெரிக்காவின் வடக்குப் பகுதி – நீங்கள் அரிசோனா, கொலராடோ சந்தைக்கு மேலே வருகிறீர்கள் – உண்மையில் எங்களிடம் அதிகம் இல்லை” என்று அர்விலோ கூறினார்.
புதிய அமெரிக்க நிதியைப் பற்றி மேலும் அறிய படிக்கவும் வெளியே சிதறிய சில்லறை விற்பனையின் சேவை வடிவமைப்பு, அவற்றின் உள் தொழில்நுட்ப அடுக்கு மீட்பு, 2023 இல் அதன் வளர்ச்சி உத்திகள் மற்றும் சாத்தியமான வாடிக்கையாளர்கள்.
இந்த நேர்காணல் உண்மையில் சுருக்கப்பட்டு தெளிவுக்காக மெதுவாக மாற்றப்பட்டது .
கோனி கிம்: NAF இன் கால் சென்டரின் அமைப்பு வடிவமைப்பு மற்றும் வெளியில் சிதறடிக்கப்பட்ட சில்லறை விற்பனை நிறுவனம், விகிதங்கள் குறைவாக இருக்கும் போது மற்றும் வீட்டு அடமானங்களை வாங்க சந்தை சுழலும் போது ஒரு ஹெட்ஜ் போல் தோன்றுகிறது. இப்போது சந்தை மாறிவிட்டது, உங்கள் கொள்முதல் அழைப்பு மைய பிரதிநிதிகளுக்கு ஏதேனும் தடைகள் உள்ளதா? சில்லறை விற்பனை LOs அமைப்பு இருப்பதால், அவர்களின் உண்மையான எஸ்டேட் பிரதிநிதிகள் மற்றும் பண ஆலோசகர்களுடன் தனிப்பட்ட முறையில் உறவுகொள்வது.
ரிக்: தனிநபர்கள் வீடு வாங்கும் முறை இன்றைய நாளை விட வித்தியாசமாக இருக்கும் (…), எனவே நாங்கள் ஒரு நெட்வொர்க்கை நிறுவினோம். ஆன்லைனில் வரும் வாடிக்கையாளரை நாங்கள் பெற்றால், அவர்கள் வீடு வாங்குவதற்கான சான்றிதழைப் பெறுவதற்கு நாங்கள் எங்கள் சிறந்த வேலையைச் செய்கிறோம் – இவர்கள் முக்கியமாக ஆரம்ப கட்ட வாங்குபவர்கள்.
அந்தப் பரிந்துரை நடைமுறை பல ஆண்டுகளாக உள்ளது, அங்கு உண்மையான எஸ்டேட் சுற்றுப்புறம் நகரும் உலகில் இருந்து வெளியே வந்த சான்றளிக்கப்பட்ட, முன்-அங்கீகரிக்கப்பட்ட கடனாளியை வழங்குவதற்காக அவர்களின் கமிஷனில் 3-ல் ஒரு பங்கை வழங்கும். வாடிக்கையாளர்கள் எங்களுடன் மிகவும் ஒட்டிக்கொண்டனர், (மற்றும்) பின்னர் அழைப்பின் மூலம் கொள்முதல் நிறுவனத்தைத் தடுப்பதில் எங்களால் வெற்றியை அடைய முடிந்தது.
அந்தப் பயணம் சுமார் 2 வருடங்கள் ஆனது. 2016 ஆம் ஆண்டின் நடுப்பகுதியிலிருந்து 2018 ஆம் ஆண்டின் நடுப்பகுதி வரை நாங்கள் குழப்பமடைந்தோம், பின்னர் உண்மையிலேயே அதைச் சிறப்பாகச் செய்யத் தொடங்கினோம். அதனால்தான் ரெஃபை கால் சென்டரை விட அந்தச் சேவை இன்று பெரியதாக உள்ளது, ஏனெனில் கட்டணங்கள் அதிகமாக இருப்பதால், நீங்கள் அணிய அதிக ரிஃபை வாய்ப்புகள் இல்லை.
கிம்: எனவே, கொள்முதல் சந்தையை இலக்காகக் கொண்டு அந்த செயல்திறனைக் கொண்டு வர, சில்லறை LOக்கள் மற்றும் கால் சென்டர் பிரதிநிதிகளை ஒன்றாக இணைப்பதில் வடிவமைப்பு கவனம் செலுத்துகிறது. NAF வெளியில் சிதறடிக்கப்பட்ட சில்லறை சேனல் மற்றும் கொள்முதல் அழைப்பின் மூலம் பல்வேறு பார்வையாளர்களை குறிவைக்கிறது.
ரிக்: ஆம். நான் ஒரு சிறிதளவு சேர்க்கலாம் என்றால், நாங்கள் அதை இன்னும் ஒரு நடவடிக்கை எடுத்தோம். எங்கள் பகுப்பாய்வின் மூலம், இந்த வாடிக்கையாளர்களில் பலர், அவர்கள் ஆன்லைனில் பயணத்தைத் தொடங்கினாலும், அவர்கள் உண்மையிலேயே சந்தையில் உள்ள பிரதிநிதியுடன் பணியாற்ற விரும்புகிறார்கள் என்பதை நாங்கள் உணர்ந்தோம். கால் சென்டர் சந்தையில் உள்ள பிரதிநிதிகளின் சிறந்த நல்ல நண்பராக இருக்கும்.
எல்பிசி எனப்படும் ஒரு திட்டத்தை நாங்கள் அமைத்துள்ளோம் – இது பிராந்திய வாங்குபவர் இணைப்பு ஆகும், அங்கு சந்தையில் உள்ள பிரதிநிதி ஒருவர் தங்கள் சேவையின் ஒரு பகுதிக்கான கொள்முதல் அழைப்பு மையத்தில் பதிவுபெறலாம்.
கிம்: NAF வாங்கப்பட்டது சந்தை வீட்டு கடன்கள் 2018 இல் உள்ளூர் கொள்முதல் கடன் வழங்கும் நிறுவனத்தைப் பெறுவதற்குத் தயாராக உள்ளதா?
ரிக்: நான் தோற்றமளிக்க விரும்புகிறேன். இது நாம் உண்மையாக செய்த காரியம் அல்ல. நாங்கள் சில நிறுவன தரகர்களுடன் பேசும் நடைமுறையில் இருக்கிறோம்
மேலும் படிக்க.