கடந்த வாரம் வணிகம்-வணிகம் உலகில் பரபரப்பான வாரமாக இருந்தது, இரண்டு பெரிய ஊடக நிறுவனங்கள் தங்கள் வணிகத் தொடர்புகளை உறுதிப்படுத்த விரும்பும் சந்தைப்படுத்துபவர்களுக்கு தங்கள் கதவுகளையும் நிபுணத்துவத்தையும் திறந்துவிட்டன.
முதலாவதாக, Horizon Media ஆனது Green Thread ஐ அறிமுகப்படுத்தியது, அதன் B2B ஆஃபரானது வருவாய் செயலாக்க நிறுவனத்திலிருந்து தரவு மற்றும் நுண்ணறிவுகளைப் பயன்படுத்துகிறது. வாரத்தின் பிற்பகுதியில், ஹவாஸ் மீடியா குரூப் ஹவாஸ் பிசினஸை அறிமுகப்படுத்தியது, இது B2B மார்க்கெட்டிங்கை “போர்டுரூம்-ரெடி” அணுகுமுறையுடன் மேம்படுத்துவதை நோக்கமாகக் கொண்டது, இது ஏற்கனவே Maersk மற்றும் AXA வாடிக்கையாளர்களுக்கு வேலை கிடைத்துள்ளது.
கொண்டு வரப்பட்டது. பொருளாதார மந்தநிலையால் . அதன் தோற்றத்திலிருந்து, B2B மற்றும் B2C (வணிகத்திலிருந்து நுகர்வோர்) சந்தைப்படுத்தல் ஒன்றுடன் ஒன்று சேரத் தொடங்குகின்றன. “தொற்றுநோயால் துரிதப்படுத்தப்பட்ட டிஜிட்டல் மாற்றம், B2B ஐ அதிக டிஜிட்டல் (எதிர்பாராத பாரம்பரிய) செயல்பாடுகள் மற்றும் செலவுகளுக்கு மாற்றியுள்ளது” என்று B2B மார்க்கெட்டிங், இன்சைடர் இன்டலிஜென்ஸ் (முன்னர் eMarketer) முதன்மை ஆய்வாளர் கெல்சி வோஸ் கூறினார். “B2B டிஜிட்டல் இடம் அதிக நெரிசலாக இருப்பதால், போட்டியிலிருந்து தனித்து நிற்க மார்க்கெட்டிங் தலைவர்கள் மீது தீவிர அழுத்தம் உள்ளது. இந்த தொற்றுநோய், சந்தைப்படுத்தல் வணிக வளர்ச்சியை ஊக்குவிக்கும் மற்றும் வணிகங்களை இயங்க வைப்பது மட்டுமல்லாமல் ஒரு பெரிய வருவாய் மையமாக இருக்கும் என்ற எதிர்பார்ப்பையும் தூண்டியது. ” B2B மற்றும் நுகர்வோர் சந்தைப்படுத்தல் ஆகியவற்றுக்கு இடையேயான கோடுகளின் மங்கலானது, நுகர்வோர் இடத்தில் வரலாற்று ரீதியாக பணியாற்றிய ஊடக நிறுவனங்கள் தங்கள் சலுகைகளை விரிவுபடுத்துவதால் தீவிரமடையலாம். “நான் எப்போதும் நம்பும் ஒரு விஷயம் – மற்றும் தொழில்துறையில் நிறைய விழிப்புணர்வைத் தொடங்கும் என்று நான் நினைக்கிறேன் – சிறந்த B2B பிராண்டுகள் தங்கள் மார்க்கெட்டிங்கில் அதிக B2C ஆகும், ஏனெனில் முடிவெடுப்பவர்கள் உலகம் முழுவதும் நடக்கவில்லை’ நான் ஒரு பிசினஸ் முடிவெடுப்பவன்.’ அவர்கள் மக்கள்,” என சுதந்திர ஊடக நிறுவனமான அப்பல்லோ பார்ட்னர்ஸின் நிறுவனர் எரிக் பெர்கோ கூறினார். “வெற்றி பெற, B2B சந்தைப்படுத்துபவர்கள் B2C இலிருந்து குறிப்புகளை எடுத்துள்ளனர்” என்று வோஸ் ஒப்புக்கொண்டார். “பிராண்ட், வாடிக்கையாளர்-மையம் மற்றும் முழு வாங்குபவரின் வாழ்க்கைச் சுழற்சியில் ஆழமான கவனம் உள்ளது – நிகர புதிய விற்பனை மட்டும் அல்ல. சிறந்த மற்றும் அதிக அர்த்தமுள்ள தொடர்பு மற்றும் ஈடுபாட்டைப் பெறுவதற்கான முயற்சி உள்ளது. இந்த ஏஜென்சிகள் B2Cயை புரிந்துகொள்கின்றன – மேலும் இந்த புதிய B2B டிஜிட்டல் நிலப்பரப்பில்தான் ஏஜென்சிகள் உதவுவதற்கான வாய்ப்பைக் காண்கின்றனர்.” ஒரு கொள்முதல் தளமான Coupa மென்பொருளின் சந்தைப்படுத்துதலின் மூத்த vp டாம் கவின், மீடியா நிலப்பரப்பு முழுவதும் B2B நுகர்வோர் பிரதேசத்தில் கடந்து செல்வதைக் காண்கிறார். “சேல்ஸ்ஃபோர்ஸ் போன்ற ஒரு நிறுவனத்தைப் பாருங்கள், அது ஒரு B2B பிராண்ட், ஆனால் இது அனைவரிடமும் குறிப்பிடத்தக்க பிராண்ட் விழிப்புணர்வு முயற்சிகளை மேற்கொண்ட ஒரு பிராண்ட்,” என்று அவர் கூறினார். கடந்த ஆண்டு உலகத் தொடர் மற்றும் பிற முக்கிய விளையாட்டு நிகழ்வுகளில் ஸ்பான்சர் செய்யும் பிரிவுகளின் மூலம் கூபாவும் அவ்வாறே செய்தார், அது பெருமளவில் B2B பார்வையாளர்களைத் தேடினாலும் (கையாளப்பட்ட வேலை அப்பல்லோ பார்ட்னர்ஸ் மூலம்). பல்வேறு நிறுவனங்கள் மற்றும் விளம்பர-தொழில்நுட்ப நிறுவனங்கள் ஏற்கனவே தங்கள் சமீபத்திய சலுகைகளுடன் B2B ஐ குறிவைத்துள்ளதால், ஊடக நிறுவனங்களும் ஏற்கனவே நெரிசலான சந்தையில் அடியெடுத்து வைக்கின்றன. கணக்கு அடிப்படையிலான சந்தைப்படுத்தல் (ABM) கருவிகளின் SaaS சப்ளையர் RollWorks, B2B சந்தைப்படுத்துபவர்களுக்கு அவர்களின் ABM முயற்சிகளில் எந்த நேரத்திலும் உதவும் வகையில் வடிவமைக்கப்பட்ட ஒரு புதிய திட்டமான Accelerate ஐ வெளியிடுகிறது. எந்தவொரு B2B முயற்சிகளுக்கும் ABM ஒரு முக்கிய அங்கமாகக் கருதப்படுகிறது, ஏனெனில் இது விற்பனை இலக்குகளை நிறுவனங்களுக்குள் சந்தைப்படுத்தல் முயற்சிகளுடன் இணைக்கிறது, இதனால் ஒரு கை மற்றொன்று என்ன செய்கிறது என்பதை அறியும். “அனைத்து B2B நிறுவனங்களின் பணிப்பாய்வுகளிலும் கணக்கு அடிப்படையிலான சந்தைப்படுத்தலின் ஆற்றலுடன் செயல்திறனைப் பெறுவதில் நாங்கள் ஆர்வமாக உள்ளோம்” என்று RollWorks CMO, Randi Barshack கூறினார். மேலும் படிக்க